Sales tips

KRONIEK VAN EEN AANGEKONDIGDE VERKOOP

Nogal wat verkopers denken dat het succesvol afsluiten van een deal vooral aankomt op het toepassen van ‘baanbrekende afsluittechnieken’ zoals dat dan heet. Ze zijn dan verwonderd vaak ‘neen’ te horen.

Verkopen is meer dan dat. Het is een proces, een traject, een chronologie van veel dingen die in elkaar moeten passen.

 

Stap voor stap is de boodschap

SALES TALENT OP MAAT LEIDT TOT GROEI

Als je als bedrijf wilt blijven groeien, dan heb je medewerkers nodig en niet in het minst verkopers. De commerciële afdeling heeft nu eenmaal een trekkende rol.

Het beroep van verkoper maakt echter al langer deel uit van de lijst met knelpuntberoepen. Een combinatie aan factoren zorgt ervoor dat bedrijven hun vacatures voor sales functies niet meer ingevuld krijgen. Die factoren zijn :

Een commerciële audit, de kick-start van uw groeimotor

Aanzet

U investeert in innovatie en u doet aan constante operationele verbetering. U werkt aan stijgende efficiëntie, hogere beschikbaarheid van uw machinepark en logistieke excellentie.

Is uw verkoopapparaat ook mee geëvolueerd? Is uw verkoopkanaal up to date?

Gaan uw verkopers efficiënt en effectief te werk? Zijn ze rendabel? Worden ze opgevolgd? Werken ze op de juiste klanten? Kennen ze alle potentiële klanten?

Heeft u nog steeds een duidelijke marktpositie? Is uw aanbod duidelijk geformuleerd?