Sales tips

Nogal wat verkopers denken dat het succesvol afsluiten van een deal vooral aankomt op het toepassen van ‘baanbrekende afsluittechnieken’ zoals dat dan heet. Ze zijn dan verwonderd vaak ‘neen’ te horen.

Verkopen is meer dan dat. Het is een proces, een traject, een chronologie van veel dingen die in elkaar moeten passen.

Stap voor stap is de boodschap

Als je als bedrijf wilt blijven groeien, dan heb je medewerkers nodig en niet in het minst verkopers. De commerciële afdeling heeft nu eenmaal een trekkende rol.

Het beroep van verkoper maakt echter al langer deel uit van de lijst met knelpuntberoepen. Een combinatie aan factoren zorgt ervoor dat bedrijven hun vacatures voor sales functies niet meer ingevuld krijgen. Die factoren zijn :

Train people well enough so they can leave, treat them well enough so that they don’t want to.”  Richard Branson